[與會嘉賓]

　　主持人：南都記者 李文波

　　華南師范大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任 蔡江宇

　　佛山市佳藝裝飾有限公司總經(jīng)理 梁波

　　佛山市螞蟻雄兵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司C E O　劉軍

　　佛山西伍服飾有限公司設(shè)計部副經(jīng)理P hoebe

　　佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園電子商務(wù)總經(jīng)理助理 張淑華

　　華南師范大學(xué)設(shè)計系研究生 樂爽

　　沒有超前的設(shè)計，蘋果手機(jī)不可能風(fēng)靡全球。以市場化為導(dǎo)向的設(shè)計才能提升制造業(yè)新的利潤空間。但是在佛山，如何讓設(shè)計真正融入制造業(yè)的血液之中，減少設(shè)計與市場對接的障礙，必須從教育、企業(yè)管理以及與制造業(yè)對接的平臺等全產(chǎn)業(yè)鏈來考量。

　　如何減少設(shè)計的市場風(fēng)險、如何消除設(shè)計與制造對接的信息不對稱?南方都市報在佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園舉辦的“設(shè)計如何同市場無縫對接”沙龍上，針對這些問題，佛山的一些中小型的裝飾設(shè)計公司、服裝電子商務(wù)企業(yè)分享了自己的經(jīng)驗。

　　自我檢討

　　產(chǎn)：企業(yè)敢設(shè)計不敢擔(dān)風(fēng)險

　　學(xué)：高校課本滯后于市場

　　研：院校企業(yè)政府都缺少數(shù)據(jù)儲備

　　設(shè)計系高材生

　　為何難被企業(yè)重用?

　　主持人：此前我們沙龍?zhí)接戇^設(shè)計對制造的作用，設(shè)計界、企業(yè)界的共識是設(shè)計必須以市場為導(dǎo)向。但設(shè)計和企業(yè)的對接從人才畢業(yè)到企業(yè)這環(huán)節(jié)就出問題了，很多設(shè)計系的畢業(yè)生都很難得到企業(yè)的重視。

　　可能是課本知識滯后于市場

　　樂爽：可能不是企業(yè)不重視設(shè)計，而是有時候我們學(xué)生確實在學(xué)校受的教育有一個明顯的滯后性，對市場需求接觸太少了。我之前設(shè)計過一款偏圓形便攜式掛燙機(jī)，外觀上標(biāo)新立異，之后有機(jī)會和企業(yè)公司老總進(jìn)行交流時，我就把那個圖給老總看，結(jié)果那些老總就說你這個想法很好，但是做不出來。我還發(fā)現(xiàn)我們所使用的課本是根據(jù)市場實際情況而編，但采編需要一定的時間，等到課本完成再送到學(xué)生們的手中，課本中的知識就早已滯后于市場的實際情況。

　　有些設(shè)計很美但無法投入生產(chǎn)

　　P hoebe：確實，許多年輕設(shè)計師的出品雖然美觀但不能投入實際生產(chǎn)、不受市場歡迎。有的設(shè)計師做出很好的服裝，但打版(做成樣板)的師傅卻告訴他做不出來。所以這就導(dǎo)致畢業(yè)生到了公司必須從零開始，比如在服裝設(shè)計上，他們要親自去跑一跑市場、去選材、摸一摸面料。來到西伍的設(shè)計師無論是本科學(xué)歷還是拿著研究生文憑，都會被要求從基礎(chǔ)做起，甚至?xí)�要求他們跟著車間做衣服打版的師父學(xué)習(xí)，只有這樣他們才能深切了解到市場的真實需求以及自己所設(shè)計的作品是否合理。”

　　德國的設(shè)計教育是半工半讀的

　　蔡江宇教授：我在德國呆了十多年，我發(fā)現(xiàn)德國的設(shè)計教育是采用半工半讀的形式，學(xué)生學(xué)習(xí)沒有那么封閉，他直接面對的是當(dāng)下最流行的市場趨勢和案例。中國的大學(xué)缺乏危機(jī)感，在打通產(chǎn)學(xué)研上、設(shè)計國際化上受到很大的制度制約。做服裝的應(yīng)該都知道英國的頂級設(shè)計師V ivienneW estw ood，她上課從來不用課本，她永遠(yuǎn)只是在版房里做衣服，在房頂上一天到晚都有直升機(jī)在直播，學(xué)生看直播學(xué)習(xí)她。

　　在美國讀設(shè)計 甚至沒有教材

　　張淑華：贊同蔡老師，我在加拿大、美國等國家都有留學(xué)經(jīng)歷，西方國家的學(xué)生攻讀大學(xué)本科或碩士都是采取半工讀。所以西方的學(xué)生能夠借在社會打工的機(jī)會更加貼近和了解到市場的真實需求。一個很大的不同是，在美國讀設(shè)計專業(yè)，學(xué)校甚至沒有提供專門的教材，而是直接與企業(yè)、與市場接軌，直接利用當(dāng)時市場上熱門的案例來充當(dāng)教材，讓學(xué)生們親身參與到其中，最后做出來的成品既可以作為學(xué)生參賽的作品，同時若對應(yīng)企業(yè)需要，又可以直接提供給相對應(yīng)的企業(yè)直接使用，從中體現(xiàn)出學(xué)生的設(shè)計水平是完全可以與專業(yè)的設(shè)計和廣告企業(yè)相PK的。

　　“學(xué)”出了問題

　　“產(chǎn)”就沒問題嗎?

　　主 持 人 ：看 來 所 謂的“ 產(chǎn) 學(xué)研”，“學(xué)”就 出 了 問題。那么在“產(chǎn)”這 一塊，企業(yè)和老板就沒有問題嗎?

　　中國設(shè)計敗就敗在追求“差不多”

　　蔡江宇：現(xiàn)在所謂“學(xué)”沒了，所謂的“產(chǎn)”叫做“慘”。中國的企業(yè)與德國或其他國家的成熟企業(yè)相比，設(shè)計上敗就敗在三個字———“差不多”。德國人追求與眾不同，認(rèn)為與別人一樣是可恥的，然而中國人卻追求“一樣”，大量仿冒;消費者也是，買車要和老板買的一樣，甚至買房也要和老板買的一樣，只要和老板一樣，他就開心了。

　　很多行業(yè)老板已經(jīng)開始重視設(shè)計了

　　梁波：也不全是這樣，其實現(xiàn)在很多行業(yè)老板都開始重視設(shè)計了。像我們做房屋裝修的，最開始我針對一些散戶，后來干不下去了。行業(yè)的一個明顯困境是裝修公司的裝修工程和設(shè)計是一起賣的，客戶不愿意為設(shè)計掏錢，但是公司暗地里將設(shè)計費轉(zhuǎn)嫁給裝修工程款，這就造成客戶對公司不信任。我后來轉(zhuǎn)變思路，找專業(yè)的裝修公司合作，對設(shè)計明碼標(biāo)價，一平米50至1000塊不等。過了一個瓶頸期后，客戶也很快接受了。我從600萬創(chuàng)業(yè)最后經(jīng)營規(guī)模到了6000萬。

　　設(shè)計市場化風(fēng)險

　　誰來承擔(dān)?

　　主持人：服務(wù)業(yè)如此，制造業(yè)就不能讓設(shè)計 明碼標(biāo)價嗎?為什么制造業(yè)對仿冒別人樂此不疲?

　　淘寶的爆款很快被仿冒

　　P hoebe：服裝行業(yè)也是這樣，我們在淘寶平臺上賣得好的款式，很快就被別的款式所仿冒，并且價格更低。實際上，消費者不知道，同樣一款女裝，用的材質(zhì)和工藝都可能有很大區(qū)別。

　　發(fā)達(dá)國家也有過仿冒盛行時期

　　蔡江宇：其實你回頭看看19世紀(jì)德國、英國這些提前工業(yè)化的國家，包括日本，也曾經(jīng)有過仿冒盛行時期，德國制造曾經(jīng)在一段時間非常低劣，沒有自己的設(shè)計。這個問題中國制造必須直面，一定要回到原創(chuàng)設(shè)計上來。這需要一個過程。中國企業(yè)還處于生存和溫飽的階段，目前你不能對它要求過高，有個過程。

　　愿意為設(shè)計掏錢 就是擔(dān)心風(fēng)險

　　劉軍：不是中小企業(yè)不愿意為設(shè)計掏錢，而是這里有風(fēng)險。企業(yè)老板很實際，花錢買設(shè)計，量產(chǎn)后沒人要，虧死。哪款賣得好就模仿哪一款，然后再用價格戰(zhàn)把自己和別人都搞死。問題關(guān)鍵是如何減少設(shè)計投放市場的風(fēng)險?

　　先放到電商平臺 挑點擊率高的生產(chǎn)

　　P hoebe：像蔡老師說的，我們一年要設(shè)計1200多款女裝，設(shè)計師設(shè)計好后，要經(jīng)過營銷部門、設(shè)計部門共同討論，才決定是否推向電商平臺，如果這一款設(shè)計在平臺上獲得了很多消費者的點擊率，我們才會量產(chǎn)，盡量減少設(shè)計投放市場的風(fēng)險。我們開發(fā)的新款，你可以仿，但是等你仿出來，這款設(shè)計已經(jīng)賣過了它的利潤黃金期。所以我們也不怕他們跟風(fēng)。

　　韓服為何流行?

　　大數(shù)據(jù)可讓市場與設(shè)計零距離

　　主持人：佛山有這么多服裝生產(chǎn)企業(yè)，但很多都是做面料和代工的，沒有原創(chuàng)設(shè)計，反過來講，為什么韓國服裝很流行?

　　德國頂級設(shè)計所總有韓國人身影

　　蔡江宇：我的妻子去買衣服，買了很久這個不滿意那個不滿意，有一天她看到電視上看見一個韓國明星穿的衣服直接拍板，就要這一款。韓國人一直覺得他們是亞洲日耳曼人，在德國頂級的設(shè)計所中總是能看到韓國人的身影。當(dāng)然韓國電視文化對中國尤其是年輕人影響很大，也帶動了其服裝的銷售。

　　P hoebe：從設(shè)計角度來看，韓國的服裝確實在顏色、選材特別是服飾上講究、有自己的風(fēng)格。

　　韓國設(shè)計對流行趨勢摸得透

　　張淑華：為什么大企業(yè)的產(chǎn)品能夠很快被客戶們接受，是因為他們很早就調(diào)查了一大堆的數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)能夠很快地了解到客戶們需要什么，他們的產(chǎn)品也會很快地打入社會。剛才Phoebe說它通過電子商務(wù)平臺，就可以很快地和消費者進(jìn)行接觸和反饋。其實韓國設(shè)計之所以有自己的地位，一個重要的基礎(chǔ)就是，他們對世界流行趨勢信息和數(shù)據(jù)的搜集。他們可以通過這些數(shù)據(jù)分析、判斷市場需要什么、自己要做什么。現(xiàn)在電子商務(wù)就是一個大平臺，如果淘寶能將后臺的這些數(shù)據(jù)全部公布出來分享，很多企業(yè)都會從中找到自己的市場定位和設(shè)計。佛山很缺這樣的服務(wù)平臺，這將大大減少企業(yè)的設(shè)計市場化風(fēng)險和成本。

　　數(shù)據(jù)基礎(chǔ)工作 國內(nèi)做得少

　　蔡江宇：你看，產(chǎn)學(xué)研，研又沒了。你要知道在德國院校，你可以找到十年前某一次設(shè)計研討的詳細(xì)會議記錄，同時你可以搜索當(dāng)前最為流行的設(shè)計案例。這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)工作，中國院校、企業(yè)、政府都做得少。

　　設(shè)計前要找準(zhǔn)定位

　　劉軍：有了對市場的了解，企業(yè)還要找準(zhǔn)市場定位，產(chǎn)品是針對白領(lǐng)的還是大眾的，是高端的還是中端的，必須在設(shè)計前有個清晰的定位，這樣設(shè)計才是有的放矢的。中國的中小企業(yè)養(yǎng)不起設(shè)計人員，因此這些企業(yè)只能到社會上去尋找“散戶”設(shè)計師，但是沒有目標(biāo)群體準(zhǔn)確定位，設(shè)計沒有體系，不能聚焦在目標(biāo)客戶群上。