1月20日，佛山設(shè)計(jì)企業(yè)協(xié)會(huì)“實(shí)效設(shè)計(jì)”座談會(huì)在桂城39度空間藝術(shù)創(chuàng)意社區(qū)舉行。冠星陶瓷企業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)顏潤(rùn)明作為主講嘉賓，以冠星企業(yè)為例，剖析了實(shí)效設(shè)計(jì)對(duì)于陶瓷企業(yè)銷售的重要性，并圍繞實(shí)效設(shè)計(jì)解析了一些新的展廳設(shè)計(jì)思路，獲得現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)企業(yè)代表及設(shè)計(jì)師們的一致好評(píng)，記者根據(jù)顏潤(rùn)明的演講，梳理其觀點(diǎn)如下，以饗讀者。

　　定位務(wù)必清晰，

　　明確買賣特點(diǎn)

　　顏潤(rùn)明表示，展廳的裝飾設(shè)計(jì)已經(jīng)是一種涉及到商業(yè)買賣的設(shè)計(jì)，并非是單純的藝術(shù)品，所以，這種設(shè)計(jì)所肩負(fù)的一個(gè)重任，就是促使銷售成功。為了促使銷售成功，就需要明確買賣特點(diǎn)，明確展廳展示的是什么，賣什么、賣給誰(shuí)。這是展示設(shè)計(jì)的基本前提，任何展廳的設(shè)計(jì)，都需要在這個(gè)前提下進(jìn)行，否則就不具備實(shí)際效用，是不成功的設(shè)計(jì)。

　　拿瓷磚的展廳設(shè)計(jì)為例，展廳是為了賣磚的，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問。具體來(lái)說(shuō)，是賣什么樣的磚，是賣給哪些人群的磚?這些磚具有哪些用途?應(yīng)用了之后具有怎樣的生活感受?等等，這些都是設(shè)計(jì)師需要考慮的。乃至從某種意義上說(shuō)，設(shè)計(jì)師對(duì)磚的了解和對(duì)銷售的了解程度都不能低于瓷磚的銷售人員，唯有這樣，展廳的設(shè)計(jì)才能夠真正為銷售服務(wù)，真正成功。顏潤(rùn)明舉了許多的實(shí)際案例來(lái)闡述這一觀點(diǎn)。他表示，這也是為什么羅馬利奧的展廳一直獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可的重要原因之一。

　　適度細(xì)節(jié)調(diào)整，

　　點(diǎn)綴帶來(lái)突破

　　既然是展廳，當(dāng)然要充分將瓷磚的美感和實(shí)用功能展示出來(lái)。消費(fèi)者購(gòu)買一款產(chǎn)品，很多時(shí)候是喜歡那種看起來(lái)高檔，但買起來(lái)卻便宜的產(chǎn)品，所以，倘若能夠通過(guò)設(shè)計(jì)和配搭讓產(chǎn)品在展廳里展示的時(shí)候令消費(fèi)者有這種感覺，那么就算成功了。顏潤(rùn)明表示，羅馬利奧的展廳為了做到這一點(diǎn)，是花了很多心思的，其中有一些小竅門可供參考。

　　比如，客廳磚，搭配一些高檔次的家居配飾，使得瓷磚在這些配飾的陪襯下顯出檔次來(lái)。再比如，注重一些細(xì)節(jié)的點(diǎn)綴，可以帶來(lái)意想不到的效果：我們可以將瓷磚在轉(zhuǎn)角的位置雕刻一些拼接花紋或者星角，這些花紋就能夠使得原本冰冷的瓷磚顯得溫暖溫馨。或者在背景墻面上的某個(gè)地方使用一些繽紛而不失典雅的花案紋理，同樣在體現(xiàn)溫馨的同時(shí)彰顯出檔次。

　　也就是說(shuō)，很多時(shí)候一些恰到好處的細(xì)節(jié)的調(diào)整，就能夠獲取意想不到的突破性效果，這一點(diǎn)還是非常值得展廳設(shè)計(jì)時(shí)候借鑒的。

　　突出產(chǎn)品為主，

　　燈光可以點(diǎn)睛

　　另外一個(gè)比較重要的地方在于，展廳的裝修一定要突出產(chǎn)品，不能喧賓奪主。無(wú)論采用怎樣的風(fēng)格或者怎樣的搭配和配飾，一定要注意的是，這些東西烘托的重點(diǎn)是產(chǎn)品。常見的是，有些不在行的設(shè)計(jì)師，單純?yōu)榱撕每春蜆?biāo)新立異，結(jié)果忘記了展廳的基本功能，讓各種造型奇特的東西充斥在展廳里，最終奪了展品的風(fēng)采，令進(jìn)入展廳內(nèi)的消費(fèi)著一時(shí)間眼花繚亂，視線和注意力被其他物品吸引，導(dǎo)致展廳只能招攬無(wú)效顧客，無(wú)法促進(jìn)銷售。

　　燈光在很多時(shí)候可以起到點(diǎn)睛的作用，尤其可以起到一定的強(qiáng)調(diào)性作用，很容易將視線和注意力吸引過(guò)去，因此，適當(dāng)?shù)睦�用燈光，也是一個(gè)展廳成敗的關(guān)鍵。

　　顏潤(rùn)明在演講中表示，一般來(lái)說(shuō)，光面的瓷磚產(chǎn)品，燈光可以使得這個(gè)產(chǎn)品看上去流光溢彩，具有靈動(dòng)性，并產(chǎn)生一些反射，充分體現(xiàn)出光面產(chǎn)品的特質(zhì)。這種燈光需要強(qiáng)光但卻不能刺眼，就需要一些特殊處理了。而亞光的產(chǎn)品，同樣需要恰到好處的光來(lái)吸引客戶的注意力，并使得產(chǎn)品的紋理清晰易見。他舉例說(shuō)，一些地磚的展廳，在展廳地面四周的墻角處設(shè)一圈暗藏在墻角的燈，就是為了起到強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的作用。類似的還有展廳的廚衛(wèi)實(shí)景展位部分，在衛(wèi)浴間鏡面周圍的燈光，同樣是用來(lái)照磚的，這些燈光照在磚上不經(jīng)意間就吸引了客戶的視線。

　　顏潤(rùn)明通過(guò)實(shí)際案例解析了許許多多這種展廳設(shè)計(jì)的小竅門，非常的實(shí)用而經(jīng)典。

　　盡量注意實(shí)用，

　　最好能夠復(fù)制

　　顏潤(rùn)明表示，展廳的設(shè)計(jì)另外一個(gè)實(shí)效性的體現(xiàn)是其能復(fù)制性。也就是說(shuō)，消費(fèi)者或者其他終端店面能夠輕易將整個(gè)體系復(fù)制回去，直接使用。

　　可以從兩個(gè)方面去理解：首先，是對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，更為實(shí)用的方法。可以將展廳的平面布局都統(tǒng)一一個(gè)樣式的，然后，作出一個(gè)真實(shí)的樣板間出來(lái)，其余的則使用效果圖替代。客戶去到展廳之后，可使用I?鄄POD來(lái)展示許許多多不同的產(chǎn)品搭配出來(lái)的不同風(fēng)格，由于各種風(fēng)格都是在統(tǒng)一的空間里設(shè)計(jì)的，所以客戶站在樣板間里面再加上電腦上效果圖的對(duì)比，其空間的理解力也更為清晰。采用這種方式，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，省下一大筆展示空間的造型費(fèi)用，因?yàn)椋瑹o(wú)論千變?nèi)f化，都能在電子圖當(dāng)中展示，而無(wú)需一年幾次的展廳重裝。

　　第二，是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以直接將展示圖搬回家去裝修。展廳不要設(shè)計(jì)得過(guò)大，空間只需滿足瓷磚消費(fèi)群體大多數(shù)家居空間的大小即可，這樣一來(lái)，展廳的設(shè)計(jì)就具有了另外一個(gè)實(shí)用性了。消費(fèi)者看中了哪款磚和哪種風(fēng)格，直接連同設(shè)計(jì)一起買回家即可，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更為實(shí)用。

　　搞定客廳套系，

　　買賣成功大半

　　對(duì)于設(shè)計(jì)與終端銷售的結(jié)合模式，顏潤(rùn)明還透露了最新的一種通過(guò)展廳設(shè)計(jì)帶動(dòng)銷售的新思路。他表示，設(shè)計(jì)的分類方面，對(duì)瓷磚只需分為客廳磚和廚衛(wèi)磚就好了，無(wú)需細(xì)分各種風(fēng)格，通常情況下只要消費(fèi)者看中了你的客廳套系磚，那么就成功了大半了。

　　顏潤(rùn)明透露，不管公司生產(chǎn)多少種風(fēng)格的磚，或者多少花色的磚，這些都不重要，重要的是，設(shè)計(jì)師怎樣來(lái)應(yīng)用設(shè)計(jì)打動(dòng)消費(fèi)者。舉例來(lái)說(shuō)，可以將公司的產(chǎn)品盡可能多的設(shè)計(jì)搭配出不同的套系，但套系就分為客廳套系和廚衛(wèi)套系即可。客廳套系可以盡可能多的設(shè)計(jì)出不同的風(fēng)格和搭配方案，讓消費(fèi)者去拿著這些圖冊(cè)盡情的選，上百款設(shè)計(jì)，總有一款會(huì)打動(dòng)客戶，客戶選定了客廳的瓷磚，廚衛(wèi)的也就基本定了。“這一點(diǎn)屬于反傳統(tǒng)的一種新的銷售模式，在業(yè)內(nèi)應(yīng)該屬于首創(chuàng)。”顏潤(rùn)明說(shuō)。

　　對(duì)話設(shè)計(jì)師：關(guān)于展廳設(shè)計(jì)的流行趨勢(shì)

　　《創(chuàng)新陶業(yè)》：請(qǐng)問你們是怎么理解陶瓷展廳設(shè)計(jì)的流行趨勢(shì)的?

　　★冠星陶瓷企業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)顏潤(rùn)明：我認(rèn)為實(shí)效設(shè)計(jì)才是真正成功的“落地”的設(shè)計(jì)。具體理由，可參照前面我演講的觀點(diǎn)，畢竟展廳是為了展示產(chǎn)品的，是具有一定商業(yè)功能的，而并非純粹只承擔(dān)美感的藝術(shù)品。

　　★三千一品空間創(chuàng)意機(jī)構(gòu)創(chuàng)意總監(jiān)李劍：首先，我很贊同顏潤(rùn)明總監(jiān)的觀點(diǎn)，此前我們也有接觸一些陶瓷展廳的設(shè)計(jì)案子，老板一上來(lái)就是要求怎么豪華怎么設(shè)計(jì)，但是后來(lái)，隨著他們對(duì)展廳設(shè)計(jì)的理解，則開始回歸到功能，和實(shí)效性上了。實(shí)用性逐漸成為了主流，這方面的代表，比如羅馬利奧的展廳設(shè)計(jì)，在我們?cè)O(shè)計(jì)界來(lái)說(shuō)對(duì)其評(píng)價(jià)是很高的。

　　其次，空間設(shè)計(jì)方面來(lái)說(shuō)，更多的是希望設(shè)計(jì)師提供一個(gè)最終的解決方案，這將是一個(gè)主流趨勢(shì)。也就是說(shuō)，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的圖紙一定是具備充分的可操作性的，很多細(xì)節(jié)全部要涉及到，比如這里要安裝幾塊磚，那個(gè)轉(zhuǎn)角留幾分的縫隙等等，施工著拿著設(shè)計(jì)師的圖紙，能夠全部無(wú)需思考就能照做出來(lái)，并非是花時(shí)間琢磨怎么施工才能達(dá)到這個(gè)效果，或者費(fèi)盡心思想辦法完成設(shè)計(jì)師的效果。

　　★杜銳華創(chuàng)意整合有限公司創(chuàng)意總監(jiān)杜銳華：設(shè)計(jì)師首先要是一個(gè)生意人，要幫助展廳老板通過(guò)設(shè)計(jì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益才是王道。就如同顏潤(rùn)明總監(jiān)所言，設(shè)計(jì)師要懂得產(chǎn)品，要充分了解市場(chǎng)，了解購(gòu)買者的心態(tài)，然后根據(jù)需要來(lái)設(shè)計(jì)出帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的展示空間，促進(jìn)老板的銷售。

　　與此同時(shí)，整合也是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，比如衛(wèi)浴展廳里面整合一些瓷磚產(chǎn)品、廚衛(wèi)家居等等。

　　★顏潤(rùn)明：對(duì)的，比如我們企業(yè)就是，客廳磚按照不同的檔次來(lái)搭配出不同的效果，一套套的賣。我們將磚分為3~6萬(wàn)的、6~9萬(wàn)的等等不同檔次，那么消費(fèi)者來(lái)了，根據(jù)其需求來(lái)選擇相應(yīng)檔次的設(shè)計(jì)搭配，隨意挑選。

　　整合的確可以成為一種新的趨勢(shì)，尤其對(duì)于終端銷售的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，可以輕易將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的廚衛(wèi)家居及電器一起整合入展廳來(lái)操作，這將是另外一片市場(chǎng)的藍(lán)海。

　　★佛山市拓樸空間裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司市場(chǎng)總監(jiān)曾偉聰：感覺小店面展廳將會(huì)越來(lái)越流行，畢竟在一些大的城市來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商拿一個(gè)店面的確不容易，有些經(jīng)銷商老板們一聽要他去租一個(gè)幾千平米的店面，就嚇得不行了。同時(shí)在經(jīng)適房流行的時(shí)期，小空間當(dāng)然是更合適市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。